Como aumentar as vendas com a otimização de listagem da Amazon

Não é suficiente encontrar apenas o produto certo para vender na Amazon, é preciso fazer a otimização de listagem da Amazon. Mesmo um produto de alta demanda não vai vender se não for visto pelos compradores interessados.

Mas e se você for um dos 29% dos vendedores da Amazon que acham um desafio criar uma lista otimizada? Você está apenas sem sorte, para sempre relegado a vender seus produtos enterrados bem fundo sob outros produtos mais otimizados?

Não se pudermos ajudar!

Neste artigo, você encontrará maneiras viáveis ​​de otimizar suas listagens na Amazon para aumentar as vendas.

O que é Otimização de Listagem da Amazon?

A otimização de listagem na Amazon é o processo de otimizar as páginas de seus produtos para melhorar a visibilidade da pesquisa, as taxas de cliques e as taxas de conversão para gerar mais vendas.

Isso envolve coisas como descoberta de palavras-chave, otimização de sua cópia e imagens e aumento do número de avaliações sobre seus produtos.

Não se preocupe, veremos como fazer cada uma dessas coisas e muito mais – continue lendo!

Otimização de Listagem da Amazon

As listas de produtos da Amazon incluem sete áreas diferentes para otimização:

• Título do produto
• Imagens de produtos
• Principais recursos do produto
• Descrição do produto
• Palavras-chave
• Revisão de produtos
• Avaliação do produto

Cada uma dessas áreas deve ajudar o comprador a decidir se deseja ou não adquirir seu produto. Os diferentes componentes se unem para criar uma lista única e fácil de pesquisar que faz seu produto brilhar.

Vamos dar uma olhada em como você pode aproveitar cada uma dessas áreas para criar uma ótima lista de produtos da Amazon.

Otimize o título do seu produto

O título do seu produto é o texto mais importante em sua lista de produtos. Com um texto tão curto, você provavelmente pensaria que seria realmente fácil otimizá-lo.

Enquanto a plataforma da Amazon adora títulos simples e descritivos com palavras-chave fortemente representadas, os compradores da Amazon querem um título que os agarre emocionalmente e os convença de que seu produto pode tornar suas vidas melhores, mais felizes e mais fáceis.

Ah, e eles não querem que você venda para eles.

Aqui estão três exemplos de títulos otimizados das listas de mais vendidos da Amazon:

O que faz esses títulos se destacarem? Vamos dar uma olhada em um de nossos exemplos:

“Reprodutor de mídia de streaming Fire TV Stick com Alexa integrada, inclui Alexa Voice Remote, HD, fácil configuração, lançado em 2019”

O nome do produto, “Fire TV Stick”, é bem visível, permitindo que os clientes saibam exatamente o que estão vendo.

Depois disso, os compradores podem ver vários recursos e características diferentes sobre o produto que os ajudarão a tomar uma decisão: “streaming”, “Alexa integrado”, “Alexa Voice Remote” etc.

Mesmo que os títulos sejam muito mais longos do que você normalmente encontra em cópias de alta qualidade, os títulos funcionam na Amazon. Na Amazon, um ótimo título de produto incorpora:

• Cópia curta, mas descritiva
• Como o produto pode ajudar
• Palavras-chave curtas e longas
• Sintaxe clara com gramática limpa

Incorporar esses quatro elementos o ajudará a conquistar clientes em potencial e permitirá que o algoritmo da Amazon navegue em sua listagem facilmente.

Use imagens de alta qualidade

Imagens de alta qualidade são vitais para o sucesso do seu produto na Amazon. Aqui estão algumas maneiras de otimizar suas imagens para impressionar os compradores:

• Use imagens com tamanho de pelo menos 1000 x 1000 px
• Mantenha uma proporção de imagem de 1: 1
• As imagens devem preencher 85% ou mais da imagem e o produto completo deve ser apresentado
• O fundo da imagem principal / principal deve ser branco puro
• Incluir várias imagens para mostrar várias visualizações do produto
• Mostre o produto em uso
• Use gráficos para mostrar descrições de produtos e informações adicionais

Aqui está um exemplo de imagem otimizada na Amazon:

Incluem os principais recursos do produto

Agora que você otimizou o título e as imagens do seu produto, é hora de garantir que os recursos do seu produto sejam exibidos de uma forma clara e fácil de entender que atrai e informa os compradores.

Veja como se certificar de que os principais recursos do seu produto incentivem as compras:

• Liste os recursos em ordem de importância para os compradores. Os recursos mais valiosos para os compradores devem estar no topo da lista.
• Destaque as características que diferenciam seu produto dos produtos de seus concorrentes. Uma vez que os compradores provavelmente verificarão os recursos do produto primeiro, essas diferenças serão importantes para a decisão de compra.
• Inclua listas de recursos de formato longo para que você possa incluir as palavras-chave que são importantes para os clientes e seu produto.
• Inclua pelo menos um exemplo de como seu produto resolverá o problema que seus clientes precisam resolver.
• Detalhe as garantias do seu produto para aliviar a mente dos clientes.

Cada um de seus produtos, não importa quão semelhantes sejam, deve ter uma lista exclusiva de recursos e deve incluir palavras-chave pelas quais você deseja que seu produto seja classificado.

Escreva descrições de produtos atraentes

Além de uma lista de recursos do produto, você desejará criar uma descrição exclusiva do produto como parte da otimização da lista da Amazon.

Como as descrições dos produtos da Amazon têm no máximo 2.000 caracteres, você tem espaço limitado para realmente vender seu produto. Aqui estão algumas práticas recomendadas para descrições de produtos da Amazon que você pode usar para impulsionar as classificações nos resultados de pesquisa:

• Escreva em um formato narrativo sobre os recursos do produto e casos de uso
• Inclui informações de garantia, dimensões, instruções de cuidados e outras informações úteis
• Use palavras-chave direcionadas naturalmente
• Adicione informações da empresa, como nome do vendedor, informações de contato e site
• Escreva frases completas e gramaticalmente corretas

Como você pode ver, as descrições dos produtos aparecem mais abaixo na página do produto. Isso significa que os clientes que chegaram até a descrição estão interessados ​​em seu produto e querem saber mais.

Uma ótima maneira de criar uma descrição de produto que chame a atenção é verificar o que seus concorrentes fizeram. Se você oferece frete grátis ou garante seus produtos, mas seus concorrentes não, isso é algo que você deve anotar na descrição do produto.

Além disso, não se esqueça de destacar as maneiras como seu produto resolve os problemas que os clientes estão enfrentando e como seu produto os ajudará a resolver esse ponto problemático.

Use palavras-chave de destino

Mencionamos palavras-chave algumas vezes até agora. Palavras-chave são importantes para a otimização de listagem da Amazon porque dizem à Amazon e a outros mecanismos de pesquisa qual é o seu produto e sinalizam como ele deve ser classificado.

Você não quer que seus produtos se percam nas centenas de milhares de produtos que estão na Amazon, certo?

Incluir palavras-chave no título do produto, nos principais recursos e na descrição do produto é uma das melhores maneiras de fazer com que o algoritmo A9 da Amazon vincule seu produto a essas palavras-chave.

Outra ótima maneira de incorporar palavras-chave em suas listas de produtos é usando os termos de pesquisa da Amazon

Aqui estão algumas maneiras de obter o máximo dos termos de pesquisa da Amazon:

• Fique abaixo do limite de comprimento (250 bytes)
• Inclui sinônimos
• Inclui variações ortográficas, sem necessidade de erros ortográficos
• Incluir abreviações e nomes alternativos
• Você pode usar todas as letras minúsculas
• Você não precisa de pontuação, como: “;”, “:”, “-“
• Separe as palavras com espaços
• Não repita palavras no campo Termos de pesquisa
• Não inclua sua marca ou outros nomes de marca nos termos de pesquisa
• Não inclua ASINs nos termos de pesquisa
• Não há necessidade de palavras de interrupção como “um”, “uma”, “e”, “por”, “para”, “de”, “o”, “com” e assim por diante
• Use singular ou plural, sem necessidade de ambos
• Sem declarações temporárias, como “novo” ou “à venda agora”
• Não use afirmações subjetivas, como “melhor”, “mais barato”, “incrível” e assim por diante
• Não adicione termos abusivos ou ofensivos

Como Encontrar Palavras-Chave para Alvo

Existem ferramentas de pesquisa de palavras-chave que você pode usar para encontrar palavras-chave. Escolha as melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave para você e comece a pesquisar.

Depois de ter uma lista decente de palavras-chave, livre-se das duplicatas e das que não estão realmente relacionadas ao seu produto.

Você acabará com uma lista de palavras-chave curtas e longas relevantes que poderá incluir tanto na lista de produtos quanto nos termos de pesquisa da Amazon.

Exibir avaliações de produtos

As análises de produtos são um excelente tipo de prova social que dá a você toneladas de credibilidade com os clientes. Se você pode obter mais avaliações positivas de compras verificadas que contêm informações relevantes, você está certo.

As críticas são difíceis de obter. Na verdade, muitos clientes não deixam um comentário a menos que estejam chateados com seu produto ou marca.

A Amazon tem algumas regras bem específicas sobre quais revisões não são permitidas :

• Não há comentários de alguém que tenha interesse financeiro direto ou indireto no produto.
• Nenhum comentário de alguém que tenha um relacionamento pessoal próximo com o proprietário, autor ou artista do produto.
• Sem comentários do fabricante do produto, fazendo-se passar por um comprador imparcial.
• Sem vários comentários negativos para o mesmo produto de um cliente.
• Sem comentários em troca de recompensa monetária.
• Nenhuma revisão de um jogo em troca de créditos de bônus no jogo.
• Sem comentários negativos de um vendedor sobre o produto de um concorrente.
• Nenhuma crítica positiva de um artista no álbum de um colega em troca de receber uma crítica positiva deles.

Então, como você consegue comentários mais positivos?

A melhor maneira de obter mais avaliações positivas é por meio de um excelente atendimento ao cliente. Mime seus clientes com remessa rápida, devoluções e trocas descomplicadas e estando disponível para perguntas e suporte quando necessário.

Você também pode usar a automação de marketing para enviar solicitações de revisões. Lembre-se de que você não pode oferecer suborno em troca de avaliações.

Incluir uma classificação de produto

Avaliações e análises de produtos estão interligadas. Normalmente, quanto mais críticas positivas, mais altas serão as avaliações.

A Amazon calcula a classificação por estrelas de um produto usando modelos de aprendizado de máquina em vez de uma média simples. Os modelos que eles usam analisam coisas como o quão recente é a avaliação ou resenha e se ela verificou ou não o status de compra.

A Amazon usa vários critérios para confirmar a autenticidade do feedback e o sistema continua a aprender e melhorar com o tempo.

Eles não consideram as classificações do cliente sem um status de Compra verificada da Amazon na classificação geral de um produto, a menos que o comprador inclua mais detalhes na forma de texto, imagem ou vídeo.

Para melhorar suas avaliações de produto, você pode analisar seus comentários negativos. Procure padrões e consistências nas avaliações. Isso mostrará as coisas que seus clientes não gostam, para que você possa consertá-las.

Aumente as vendas com um serviço de otimização de listagem da Amazon

Amazon é um mecanismo de busca baseado no comprador. Se você quiser ter certeza de que os clientes encontrarão seus produtos ao pesquisar, estas dicas de otimização de listagem da Amazon o ajudarão a fazer isso.

O Amazon Seller Central oferece muitas opções para adicionar conteúdo e incluir palavras-chave relevantes em suas listagens: títulos, descrições de produtos, imagens, listas de recursos com marcadores e campos de back-end.

Para obter o máximo de sua loja Amazon, você precisa usar todas as ferramentas à sua disposição.

Gastar tempo na otimização de listagem da Amazon não só ajudará você a direcionar mais tráfego para seus produtos, mas também poderá converter mais desses visitantes em clientes.

Conforme você continua a converter melhor, verá até mesmo grandes aumentos de tráfego. Isso ocorre porque a Amazon recompensa listagens que convertem bem, classificando esses resultados em uma posição mais alta nos resultados de pesquisa.

Lembre-se de que a Amazon deseja que você tenha sucesso e ganhe dinheiro porque eles também ganharão dinheiro.

Sentindo-se sobrecarregado com tudo que você precisa fazer para manter suas listagens na Amazon otimizadas? Contrate um serviço de otimização de listagem da Amazon para cuidar disso para você.

A MRAK Agência de Marketing Digital pode ajudá-lo a vender seus produtos na Amazon e aumentar suas vendas. Entre em contato conosco hoje para uma consulta gratuita e tenha uma vantagem na Amazon amanhã.