Como criar mensagens de solicitação de conexão no LinkedIn

Abordar e estabelecer uma conexão comercial no LinkedIn pode ser desafiador e não muito eficaz, especialmente se você vir as estatísticas. A taxa de aceitação é inferior a 30% e isso é conexões de primeiro nível, ou seja, sua rede mais próxima em relação à sua experiência profissional. Uma maneira de resolver isso é personalizar uma mensagem de solicitação de contato.

A capacidade de identificar e cultivar clientes em potencial é um dos ativos mais valiosos de qualquer empresa B2B que se esforça para manter um crescimento constante e obter lucros a longo prazo. Ao mesmo tempo, é também um verdadeiro desafio e um dos objetivos mais exigentes a atingir pelos empresários. A menos, é claro, que você conheça as maneiras certas de fazer isso.

Se levarmos em consideração o fato de que as chances de sua mensagem de convite ser aceita já são mínimas desde o início, precisamos reconhecer que a solução óbvia é basear sua mensagem de solicitação de conexão em um modelo que englobe estes critérios:

• Personalização – informações específicas e personalizadas
• Adequação – Uma mensagem de convite diferente para perfis diferentes
• Aplicabilidade – um modelo geral o suficiente para ser usado várias vezes

Criar os modelos e editá-los de acordo com a abordagem mais adequada, e combiná-los com informações específicas para o perfil que você está contatando é a melhor forma de ter sucesso. No entanto, preste atenção ao conteúdo que deve e não deve ser inserido em sua mensagem.

Lembre-se deste conselho ao escrever suas mensagens de solicitação de contato:

• Inclua o nome do destinatário para chamar a atenção, pois isso melhora a ‘taxa de abertura’ significativamente.
• Escreva a área profissional, projeto de sucesso ou conquista do destinatário no corpo.
• O conteúdo da mensagem deve se concentrar no destinatário, não em você.
• Mencione qual pode ser a próxima etapa da comunicação. Pode ser uma reunião presencial ou on-line, ou mesmo orientações sobre como a pessoa contatada pode entrar em contato com você. Os destinatários devem estar cientes do que fazer a seguir.
• Mantenha breve. Como esta frase.

O seguinte deve ser evitado:

• Não lance ou venda nada no início, ou seja, em sua mensagem de solicitação de contato.
• O foco da mensagem de solicitação de contato não deve estar em você, pois o destinatário tem acesso ao seu perfil.
• Não faça uma chamada à ação imediatamente, pois é melhor esperar para estabelecer uma interação significativa.
• Dizer que você verificou o perfil deles sem realmente fazer isso!

Agora que você está familiarizado com o que constitui uma mensagem atraente de solicitação de conexão, certifique-se de usar os 300 caracteres fornecidos com sabedoria e lembre-se de personalizá-los para incluir detalhes relevantes exclusivos para seu relacionamento existente ou desejado com essa pessoa.

Aqui está o que você deve focar ao entrar em contato com um conhecido ou parceiro de negócios. Você deve incluir:

• O nome deles
• Conscientização de seu engajamento profissional
• Menção de seu projeto recente
• Identificou-se como um cliente fiel ou familiarizado com sua empresa ou produto (se aplicável)
• Uma sugestão acessível de que eles devem aceitar seu convite

Claro, cada situação exige uma abordagem única, mas esta é essencialmente a fórmula que você deve seguir. Além disso, você pode incluir uma pergunta não assertiva para que eles respondam. Tenha cuidado para não mencionar que deseja vender algo a eles ou aproveitar sua experiência. É melhor deixar isso para uma comunicação posterior.

Acompanhamentos

Se você tiver a impressão de que o destinatário não leu sua primeira mensagem de solicitação de conexão, lembre-se de que isso não é incomum, conforme mencionado anteriormente. Isso não é motivo para desistir. Lembre-se de que milhões de mensagens de solicitação de contato são enviadas diariamente e não é de se admirar que as pessoas prestem atenção apenas às que são bem pensadas. Você deve se esforçar para escrever exatamente essas mensagens de contato; no entanto, às vezes simplesmente se resume a má sorte.

Não desanime. Se a pessoa não responder imediatamente, você não deve se render ao desejo de enviar mensagens todos os dias até que ela o faça. Não é uma interessante enviar mensagens com frequência e indiscriminadamente, para fazer spam e esperar que a pessoa reaja positivamente. Ninguém gosta de ser forçado a responder, e receber um monte de mensagens idênticas ou quase idênticas só vai chatear o destinatário. Se você exagerar, suas mensagens podem ser denunciadas como spam e, por sua vez, você pode ser penalizado.

• Seu primeiro ponto de atenção neste cenário, poderia ser enviar uma mensagem que adiciona mais informações sobre o motivo pelo qual você os contatou.
• Em segundo lugar, considere fazer o acompanhamento de acordo com o seguinte cronograma. Em vez de ser muito agressivo, é melhor fazer conexões estruturando seus acompanhamentos.
• Finalmente, se você receber uma resposta negativa, certifique-se de interromper as mensagens de acompanhamento.

A fórmula de acompanhamento perfeita para o sucesso é enviar até cinco acompanhamentos adicionais, cada um alguns dias após o envio da mensagem anterior. Seja paciente e se esforce para personalizá-los, tornando cada um único para o seu cliente potencial.

Resumo

Com uma estratégia inteligente, seguindo as dicas citadas acima, e persistência, você terá sucesso em suas tentativas de encontrar leads e convertê-los em vendas em um piscar de olhos.