Como criar um público semelhante no Facebook e no Google

Uma coisa que todos os proprietários de empresas sabem é que você não pode simplesmente esperar que as pessoas certas o encontrem, por isso é importante saber como criar um público semelhante no Facebook e no Google.

Felizmente, com todas as ferramentas de publicidade paga disponíveis, você não precisa.

Porém, a publicidade pode ficar cara rapidamente se você não configurar suas campanhas para atingir o público-alvo ideal (e apenas o público-alvo ideal).

Então, como você direciona seus esforços de publicidade para alcançar o público certo?

A maioria das plataformas de publicidade, do Google às plataformas de mídia social, têm recursos integrados de segmentação de público. Um dos recursos mais poderosos é um público semelhante.

Neste artigo, vamos mostrar como criar um público semelhante no Facebook ou Google para que você possa criar campanhas publicitárias altamente direcionadas e eficazes nessas plataformas.

Embora você possa criar públicos semelhantes em outras plataformas de publicidade, estamos nos concentrando no Facebook e no Google por causa do alcance que essas plataformas têm.

Antes de mostrarmos como criar um público semelhante no Facebook e no Google, vamos falar rapidamente sobre o público semelhante para que todos estejamos na mesma página.

O que é um público semelhante?

No Facebook e no Google, um público semelhante é um segmento de pessoas semelhantes a outro segmento de pessoas que já se envolveram com sua marca ou fizeram uma compra de sua empresa.

Ambas as plataformas possuem algoritmos incrivelmente poderosos. Quando você dá a essas plataformas acesso a informações sobre o tipo de pessoa que está procurando por meio de públicos-alvo de origem , esses algoritmos podem encontrar outros usuários com recursos exatos ou semelhantes.

Então, como você diz ao Facebook ou ao Google o que está procurando?

Públicos-alvo de origem ou públicos-alvo personalizados e podem incluir:

• Listas de clientes ou assinantes anteriores
• Pessoas que interagiram com sua página do Facebook, assistiram a um vídeo ou se envolveram com sua presença no Facebook de alguma forma
• Visitou seu site ou um URL específico em seu site

Por que usar um público semelhante?

Se você deseja alcançar as pessoas com maior probabilidade de comprar de você, um público semelhante é o caminho a percorrer. Eles vão mais além do que a segmentação demográfica geral ou mesmo a segmentação com base em interesses.

Além disso, eles ajudam a superar suposições imprecisas que você fez sobre seu público e quem realmente são seus clientes. Usar públicos semelhantes pode ajudá-lo a superar as suposições e começar a ter como alvo as pessoas que mais se parecem com aquelas que realmente compram de você.

Públicos semelhantes também podem ser úteis quando você está expandindo seus negócios, pois pode usar dados de clientes de seu mercado atual para atingir pessoas semelhantes em diferentes áreas. Embora não seja perfeito, usar um público semelhante é um bom ponto de partida.

Nem o Facebook nem o Google são divulgadores quando se trata de como eles realmente criam públicos semelhantes em suas plataformas, mas os especialistas em publicidade fizeram certas suposições sobre alguns dos fatores que examinam:

• Comportamento geral, como comentar, gostar, compartilhar
• Dados demográficos, interesses e curtidas de página
• Serviços de compra e anúncios clicados
• Atividades em grupo
• Dados de pixel

Públicos semelhantes são bem-sucedidos. Provou-se que eles têm como alvo pessoas com maior probabilidade de se envolver com sua marca. E, cerca de 90% das vezes, obtém uma taxa de cliques melhor do que outros métodos de segmentação.

Onde encontrar públicos-alvo

Para obter o máximo retorno de seus públicos semelhantes, você pode basea-los em usuários reais, clientes e informações que você coletou.

Você pode encontrar um público-alvo de qualidade de várias maneiras, mas olhando para os clientes atuais, as informações enviadas por meio de formulários, detalhes de páginas de login, usuários engajados e conteúdo fundamental são os mais comuns.

Vamos examinar mais de perto cada um desses públicos-fonte.

Clientes Atuais

Sua própria lista de clientes é o melhor público-alvo que você poderia ter. Essas são pessoas que realmente compraram seus produtos, então é lógico que outras pessoas como elas também estejam interessadas em comprar seus produtos.

O Facebook e o Google permitem que você carregue suas listas de clientes como público-alvo. Isso ajuda as plataformas a encontrar outras pessoas exatamente como seu público-alvo, aumentando as chances de seu anúncio chegar em casa.

Formulários

Ao coletar leads usando envios de formulários, você pode usar essas informações como um público-alvo.

Semelhante à sua lista de clientes atual, os leads de envio de formulário fornecem informações demográficas que podem ser usadas para atingir outros compradores semelhantes.

Páginas de login

Você sabia que pode rastrear os dados do usuário para o tráfego que vai para a sua página de login? Quando as pessoas têm uma conta em seu site, isso significa que estão engajadas com sua empresa e interessadas no que você faz.

Isso é perfeito para criar um público semelhante.

Você pode até mesmo cruzar esta lista com sua lista de clientes para atingir o tipo de pessoa que não comprou de você no passado, mas que está claramente interessada no que você tem a oferecer.

Usuários engajados

Quando você estiver interessado em aumentar o conhecimento da marca ou o tráfego do site, usar usuários engajados como público-alvo é uma ótima opção.

Esta opção funciona bem no Facebook graças aos públicos personalizados do Facebook, que podem ser criados com base no engajamento.

Existem algumas maneiras de criar um público personalizado com base no engajamento no Facebook.

Para sua página do Facebook ou perfil de negócios do Instagram, você pode definir um tipo de critério específico e janela de tempo , bem como incluir ou excluir pessoas.

Tanto no Facebook quanto no Google, você pode criar públicos-alvo com base em quanto de um vídeo seu eles assistiram.

No Google Ads, você escolhe os usuários do YouTube ao criar seu público. Em seguida, você pode ajustar o público com base em:

• Canal do Youtube
• Tamanho inicial da lista
• Há quanto tempo um usuário está em seu público
• Membros da lista

Usuários engajados estão engajados com sua empresa por um motivo. Você pode usar esses usuários engajados para atingir outras pessoas que são mais propensas a comprar ou se envolver com sua marca.

Conteúdo Fundamental

Seu site é um ótimo lugar para encontrar detalhes para públicos-alvo. Semelhante às suas páginas de login, você pode analisar o tráfego que vai para seu site para descobrir quem está visitando suas páginas mais populares.

Pode ser qualquer coisa em seu site: demonstrações, postagens de blog, guias, instruções, etc.

Depois de identificar suas páginas mais populares, você pode examinar atentamente as características desses visitantes e usá-los como um público-alvo.

Essas pessoas, aquelas que se envolvem com seu conteúdo, são seu público-alvo.

Depois de criar públicos-alvo de origem, você pode criar públicos-alvo semelhantes em várias plataformas de publicidade diferentes. Vamos dar uma olhada em como você pode usar esses públicos para criar um público semelhante no Facebook e no Google.

Nota: Se você planeja usar os dados do seu site, será necessário configurar o pixel do Facebook em seu site. Isso ajudará você a criar públicos com base no tráfego de seu site.

Se você não tiver certeza de como começar a anunciar PPC (pagamento por clique), veja como executar uma campanha PPC de sucesso para obter mais vendas.

Como criar um público semelhante no Facebook

Depois de ter seu pixel do Facebook configurado em seu site ou carregado seu público de origem, você está pronto para criar um público semelhante.

Faça login no Gerenciador de anúncios do Facebook e vá para Públicos – alvo.

Na página de públicos, clique em Criar um público semelhante.

É aqui que você pode escolher o seu público-alvo. Você pode pesquisar um público que já construiu ou criar um novo público de origem.

Vamos criar um novo público personalizado clicando em Criar nova fonte e escolhendo Público personalizado no menu suspenso.

Dica profissional: se você tiver o valor da vida útil disponível, use a opção Público personalizado com LTV .

Em seguida, escolha o que deseja usar como seu público-alvo.

Site: se você pretende segmentar uma página específica em seu site.

Lista de clientes: se você pretende atingir pessoas semelhantes aos seus clientes atuais.

Vídeo: se você deseja atingir pessoas semelhantes àquelas que se envolvem com seu conteúdo de vídeo.

Essas não são as únicas opções disponíveis. Você também pode direcionar os usuários com base na atividade do aplicativo, atividade offline, perfil de negócios do Instagram, formulário de lead e muito mais.

Usaremos o site e direcionaremos as pessoas que visitaram nosso blog.

Depois de clicar em Criar público , você receberá uma mensagem de que seu público personalizado foi criado e está sendo preenchido. Clique em Concluído nessa tela para voltar à página de público-alvo, onde você verá o público-alvo personalizado que criou.

Agora, clique na caixa de seleção ao lado do público personalizado que deseja usar. Você verá mais opções aparecerem acima da lista de público-alvo.

Clique nos três pontos para acessar mais opções e clique em Criar parecido.

Isso abrirá a página Criar um público semelhante com sua fonte de público (visitantes do blog) preenchida.

Agora você pode refinar seu público semelhante escolhendo a área geográfica que deseja segmentar e quantos públicos semelhantes deseja criar com diferentes níveis de semelhança com sua origem.

Quanto maior for a porcentagem escolhida, menos semelhante ao público de origem será o público semelhante. Isso significa que, se você quiser se concentrar em públicos semelhantes, muito semelhantes ao seu público de origem, deverá manter essa porcentagem mais baixa.

Depois de escolher o local e o tamanho do público, basta clicar em Criar público e pronto.

Agora você pode usar esse público para suas campanhas publicitárias no Facebook, sabendo que as pessoas desse público terão características semelhantes às pessoas que visitaram seu blog.

Como criar um público semelhante no Google

Os públicos semelhantes do Google são chamados de públicos semelhantes . Assim como no Facebook, se você planeja usar os visitantes do seu site, será necessário adicionar um rastreador ao seu site. Para o Google, são as tags de Remarketing ou Analytics do Google Ads.

Para criar um público semelhante no Google, faça login em sua conta do Google Ads e clique em Ferramentas e configurações> Biblioteca compartilhada> Gerenciador de público.

O Google criará automaticamente públicos-alvo semelhantes com base em qualquer público-alvo de origem que você tenha em sua conta do Google Ads (usuários do aplicativo, visitantes do site, visualizadores do YouTube, listas de clientes etc.).

Para criar um público-alvo, clique no sinal de mais e escolha o tipo de público-fonte que deseja usar.

Você pode criar um público-alvo de visitantes do site, usuários de aplicativos, usuários do YouTube ou uma lista de clientes. As combinações personalizadas não estão disponíveis para públicos-alvo semelhantes.

Usaremos visitantes do site , então clique nessa opção. Em seguida, você pode inserir mais informações sobre as pessoas que deseja usar como seu público-alvo.

Depois de definir seus parâmetros, clique em Criar público e pronto. Agora, esse público-alvo estará disponível para adicionar às suas campanhas do Google Ads.

Observação: seu público-alvo precisa atender aos requisitos de elegibilidade do Google. Se o Google não conseguir encontrar semelhanças estatisticamente significativas, você não conseguirá usar o público-alvo. Em casos como esse, você pode querer expandir seus critérios para que o Google tenha mais dados para trabalhar.

Procurando maneiras de aumentar seu retorno? Aqui estão 8 dicas para otimizar o Google Ads.

Obtenha resultados com um público semelhante no Facebook ou Google

Públicos-alvo semelhantes são a melhor maneira de alcançar clientes em potencial que têm maior probabilidade de se interessar pelo que você tem a dizer. Como o Facebook e o Google coletam tantos dados sobre seus usuários, essas duas plataformas são suas melhores opções para atingir novos clientes.

Ao criar e usar públicos semelhantes no Facebook e no Google, você poderá aumentar facilmente o alcance e o conhecimento da marca, impulsionar as vendas, gerar leads, obter mais conversões e direcionar o tráfego de que você precisa para ter sucesso.

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