Você sabia que 65% dos usuários no mercado para comprar clicarão em um anúncio PPC?
Como proprietário de uma empresa, você tem várias opções de marketing para sua empresa, mas quando está procurando tráfego que está pronto para ser convertido, executar uma campanha PPC de sucesso é um ótimo investimento.
Neste artigo, mostraremos como executar uma campanha PPC de sucesso para alcançar o tráfego certo, obter mais conversões e impulsionar seus resultados financeiros.
O que é publicidade paga por clique?
A publicidade paga por clique (PPC) é uma estratégia de publicidade em que você exibe anúncios em uma plataforma de publicidade paga e paga a plataforma cada vez que um usuário clica em seu anúncio. É uma ótima maneira de direcionar o tráfego direcionado ao seu site por meio de palavras-chave relevantes.
Os anúncios PPC são executados em várias plataformas de pesquisa (Google, Bing, Yahoo, etc.), bem como em canais de mídia social (Facebook, Instagram, Snapchat, etc.), entre outros.
Por que usar publicidade PPC?
Os profissionais de marketing usam a publicidade PPC porque ela é realmente eficaz em levar sua marca ao público certo. Além disso, os resultados levam muito menos tempo do que gerar tráfego orgânico para seu site.
Na verdade, quando você cria uma campanha PPC da maneira certa, pode ver um aumento do tráfego, leads e clientes quase assim que os anúncios começam a ser veiculados!
Por outro lado, pode levar meses para que seus esforços de SEO orgânico sejam recompensados.
Obviamente, onde o tráfego orgânico é “gratuito”, as campanhas PPC, embora possam ser econômicas quando planejadas e executadas corretamente, ainda custam dinheiro.
Em última análise, se você souber como realizar uma campanha de PPC de sucesso , será capaz de capturar o público certo sem quebrar o banco. Este artigo ensinará como fazer exatamente isso.
Vamos começar a criar sua melhor campanha de PPC.
Como executar uma campanha PPC de sucesso
Aqui você aprenderá como executar uma campanha PPC com sucesso, desde a pesquisa de palavras-chave até a análise do desempenho de sua campanha.
1. Pesquisa de palavras-chave
Palavras-chave são a base do marketing de busca. No entanto, encontrar as palavras-chave que resultam em tráfego e conversões dá trabalho.
Recomendamos o uso de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar palavras-chave para direcionar com suas campanhas PPC.
Depois de escolher uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, uma sessão simples de brainstorming é uma ótima maneira de começar.
Convém começar com palavras-chave amplas (“meias”) e passar para palavras-chave mais específicas para restringir sua segmentação (“meias de compressão femininas na altura do joelho para corrida”).
Você pode usar algo como a ferramenta PPC Keyword Concatenation da Found para chegar a toneladas de palavras-chave específicas e direcionadas.
Depois de ter uma longa lista de palavras-chave em potencial, você desejará colocá-las em sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave para que possa verificar coisas como volume de pesquisas, dificuldade de palavras-chave, palavras-chave relacionadas e muito mais.
Procure palavras-chave com alto volume de pesquisas e baixa concorrência.
2. Pesquisa de Concorrentes
Antes de executar sua própria campanha PPC, você também deseja dar uma olhada no que seus concorrentes estão fazendo com seus anúncios. Sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave e até mesmo o Google Ads podem ajudá-lo aqui.
Para saber mais sobre seus concorrentes usando o Google Ads, faça login na plataforma e vá para Campanha> Informações sobre leilões .
A coluna Parcela de impressões mostrará como seus concorrentes estão dando lances e as palavras-chave que os estão beneficiando. Então você pode mergulhar e roubar seu trovão.
3. Defina um orçamento
Definir um orçamento é vital para sua campanha PPC. E, não se preocupe, você pode executar uma campanha de PPC competitiva mesmo com um orçamento limitado.
Mas como você descobre a quantia certa para gastar?
Comece calculando o tráfego necessário para atingir sua meta. Isso é calculado dividindo o número de clientes necessários por sua taxa de conversão.
Assim que tiver um número para o tráfego necessário, você pode multiplicar esse número pelo custo médio por clique (CPC).
Para obter números altos e baixos, basta usar a fórmula duas vezes:
Menor tráfego necessário * Menor CPC médio = Menor orçamento de PPC Maior tráfego necessário * Maior CPC médio = Maior orçamento de PPC
4. Escolha uma estratégia de lance
Agora que você calculou seu orçamento, pode usar essas informações para escolher a estratégia de lance certa.
A maioria das plataformas de publicidade PPC permite que você escolha entre lance manual e automático. Recomendamos manter o lance manual se você não tiver muita experiência com PPC.
O lance manual permite que você defina um limite de quanto deseja gastar por clique para ter mais controle sobre o gasto do orçamento geral. A desvantagem é que você não pode otimizar seus lances.
Os lances automáticos reduzem o tempo e o esforço que você dedicará ao gerenciamento de suas campanhas de PPC, mas provavelmente acabará pagando mais.
A estratégia de lance que você escolher também dependerá do que você espera realizar com sua campanha de PPC: aumento do tráfego, visibilidade da marca ou obtenção de mais vendas.
Dê uma olhada nas estratégias de lance disponíveis para a plataforma de publicidade PPC específica que você está usando.
5. Otimize seu site e páginas de destino
Antes de começar a executar qualquer campanha PPC, você deve otimizar seu site e todas as páginas de destino que farão parte de suas campanhas publicitárias.
Lembre-se, quando as pessoas clicam em suas campanhas de PPC, é porque isso as atraiu, elas gostaram de algo que você disse ou como você disse e querem saber mais.
Se o seu anúncio despeja o em sua página inicial ou uma página de destino genérica não relacionada ao seu anúncio, você simplesmente não pagou por nada.
Suas campanhas PPC devem direcionar os usuários a uma página de destino otimizada para aquele anúncio específico .
Você deseja criar uma sensação coordenada e coesa de seu anúncio para sua página de destino. Isso significa usar a mesma linguagem, as mesmas imagens e a mesma vibração geral.
Para otimizar seu site para conversões, você pode:
- Escreva textos claros e concisos com um título que prenda a atenção
- Use um design simples com amplo espaço em branco
- Adicione cabeçalhos, marcadores e recursos visuais para tornar as informações fáceis de consumir
- Incluir imagens e vídeos estrategicamente
- Use uma frase de chamariz atraente que inspire os usuários à ação
6. Acompanhe o desempenho da sua campanha
Depois que seus anúncios estiverem sendo veiculados, você não poderá esquecê-los. É importante acompanhar o desempenho de suas campanhas de PPC para garantir que estejam funcionando da maneira que você deseja.
Usando as análises que vêm com a plataforma de anúncios que está usando, você pode ver quanto tráfego está obtendo de seus anúncios, quanto está gastando e como o tráfego de seus anúncios está convertendo.
Esses dados o ajudarão a entender o ROI de suas campanhas PPC. Além disso, você poderá começar a testar diferentes títulos, texto do anúncio, imagens e frases de chamariz para melhorar o desempenho.
Qual plataforma de anúncios você deve usar?
Até agora não falamos muito sobre as diferentes plataformas PPC. Obviamente, você precisará escolher uma plataforma de anúncios para veicular seus anúncios, mas a plataforma escolhida depende muito de seus objetivos e de onde seu público-alvo passa o tempo.
Vamos dar uma olhada em algumas das maiores plataformas de publicidade PPC.
Google Ads
Com o Google Ads, você pode exibir campanhas da rede de pesquisa, campanhas da Rede de Display, anúncios do Shopping, campanhas de vídeo ou campanhas para apps. Todos esses anúncios dão a você a chance de aparecer antes dos resultados de pesquisa orgânica em SERPs.
O Google Ads permite que você defina um orçamento de publicidade, crie um público-alvo muito direcionado e escolha palavras-chave onde deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Anúncios do Facebook
No Facebook, você pode publicar postagens patrocinadas que aparecem em feeds de notícias ou na barra lateral para seu público-alvo.
Seu objetivo determinará os tipos de anúncios e canais que estão disponíveis para você, mas o Facebook tem cinco tipos de anúncios:
- Imagem
- Vídeo
- Carrossel
- Experiência Instantânea
- Coleção
Quanto aos objetivos, você pode escolher entre o conhecimento da marca, o tráfego do site e as visitas. Em seguida, ajuste quem vê seus anúncios definindo um público-alvo e um orçamento.
Twitter Ads
No Twitter, você pode escolher entre Tweets promovidos, vídeos, cartões e anúncios de marca. Você também poderá escolher seu objetivo: reconhecimento, consideração e conversão. Cada objetivo inclui objetivos mais direcionados (portanto, para um anúncio de consideração, você pode escolher visualizações de vídeo ou seguidores, por exemplo).
3 dicas de campanha PPC para um ótimo retorno
Executar uma campanha PPC de sucesso pode ter um impacto incrivelmente positivo nas vendas, alcance e conversões. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para garantir que seus anúncios tenham o melhor retorno possível.
1. Crie uma frase de chamariz atraente
Um forte apelo à ação atrai cliques e obtém conversões. Todo o seu conteúdo deve ser escrito com uma chamada à ação em mente, mas para campanhas PPC sua chamada à ação é particularmente importante.
Recomendamos o uso de palavras poderosas em seus apelos à ação.
Palavras poderosas como “grátis”, “melhor”, “conseguir” e outras criam uma resposta emocional nos visitantes. Use palavras como “oferta especial” e “oferta por tempo limitado” para indicar urgência e realmente estimular os visitantes a agirem.
Seus apelos à ação dizem aos visitantes o que fazer a seguir, por isso certifique-se de que são claros e convincentes.
2. Inclua palavras-chave negativas
Ao escolher suas palavras-chave alvo para sua campanha PPC, não se esqueça das palavras-chave negativas.
As palavras-chave negativas informam à sua plataforma de publicidade que você não deseja que os anúncios sejam colocados nas páginas quando essas palavras-chave forem usadas.
Aqui está um exemplo do Google:
Neste exemplo, você vê uma lista de termos de pesquisa com “tênis azul” e “tênis de corrida” selecionados como palavras-chave de destino. Isso significa que os anúncios serão exibidos em SERPs para essas palavras-chave.
As outras palavras-chave são palavras-chave negativas. Isso significa que o anúncio não será exibido em SERPs para “tênis de corrida azuis”, “tênis de corrida” ou “tênis de corrida”.
Isso permite que você ignore as pesquisas de públicos-alvo por certas palavras-chave (como produtos que você não vende).
3. Use microconversões
Microconversões são uma ótima maneira de obter uma melhor compreensão do desempenho de seus anúncios. Ao dividir as ações do visitante em ações menores, você pode identificar onde as pessoas estão deixando seu funil de vendas.
Quando seus anúncios não estão convertendo conforme o esperado, há algumas coisas para começar a rastrear que o ajudarão a descobrir o que está acontecendo – e corrigi-lo.
Tempo no local
Se os visitantes estão gastando apenas alguns segundos nas páginas de destino do anúncio antes de retornar, sua segmentação pode estar errada.
Profundidade de rolagem
Se os visitantes das páginas de destino do anúncio não estão indo muito longe na página, tente encurtar a página de destino ou mover sua frase de chamariz para um ponto anterior da página.
Se eles estão rolando muito e ainda não estão convertendo, pode ser necessário adicionar um incentivo extra na parte inferior da página para que eles convertam.
Preenchimento de campo do formulário
Se os visitantes estão abandonando os formulários, é uma ótima oportunidade para testar diferentes formatos. Você pode pedir menos informações? Você pode mudar para uma página de destino de várias etapas para que seu formulário fique um pouco dividido?
Cliques de botão
Se as pessoas não estão clicando em seus botões, certifique-se de que eles possam vê-los. A sério. Algo tão simples como uma mudança de cor para fazer seus botões se destacarem mais pode resultar em melhores conversões.
Se esse não for o problema, tente um texto diferente para sua frase de chamariz.
Concentrar-se em ações menores do visitante pode ajudar você a descobrir quais partes de sua campanha publicitária e páginas de destino estão causando atrito. E, uma vez que você sabe, você pode consertar.
Aprenda a executar uma campanha PPC de sucesso
Você está pronto para executar sua primeira campanha PPC ?
A publicidade PPC não é difícil, mas pode ser muito difícil de gerenciar e requer uma quantidade razoável de conhecimento para funcionar com sucesso. Além disso, se você deseja o melhor retorno sobre seus gastos com publicidade, precisará lidar com as campanhas de PPC por meio de planejamento e pesquisa.
Sem mencionar a otimização de suas páginas de destino e a definição de um orçamento.
Você pode fazer isso sozinho? Certo!
Você deveria? Depende de quanto tempo você tem para se dedicar a isso.
Se você deseja veicular a melhor campanha de PPC e obter o melhor retorno do seu investimento, temos o que você precisa. Confira nossos serviços de gerenciamento de PPC e obtenha uma análise gratuita de PPC hoje.