SEO Vs PPC: Como combinar essas táticas de marketing para conseguir melhores resultados

SEO vs PPC? Onde você deve focar? Neste artigo, vamos dar uma olhada em SEO vs. PPC para que você possa decidir o que é certo para o seu negócio.

Tanto o SEO quanto o PPC são táticas de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) que direcionam o tráfego para o seu site, mas os tipos de tráfego e a velocidade com que trabalham são um pouco diferentes.

SEO é um impulsionador de tráfego orgânico não pago e esse tipo de tráfego constitui a maior parte do tráfego que chega ao seu site.

Obviamente, leva tempo para colocar seu conteúdo no topo da primeira página de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Às vezes, leva muito tempo para chegar lá. Especialmente para palavras-chave mais competitivas, em que milhares ou até milhões de páginas disputam os primeiros lugares.

Devido ao tempo que leva para que uma empresa seja classificada organicamente em SERPs, muitos recorrem ao PPC, usando anúncios pagos por clique para aumentar o tráfego de seu site.

Tanto o PPC quanto o SEO têm um lugar no seu plano de marketing e muitas vezes trabalham juntos para criar uma estratégia de tráfego que beneficie sua marca.

Vamos dar uma olhada no que são, exatamente, SEO e PPC, dar uma olhada em algumas diferenças importantes entre eles e até mesmo ver como você pode usar SEO e PPC juntos.

O que é SEO?

SEO (otimização do mecanismo de pesquisa) é o processo de obtenção de tráfego orgânico gratuito dos resultados de pesquisa usando palavras-chave, intenção de pesquisa e outros fatores de classificação na página e fora dela.

Uma forte presença do Google é muito importante para o sucesso de sua empresa. Ao investir em SEO, você está criando conteúdo que alcançará seu público-alvo, direcionando mais tráfego para seu site, onde pode usar táticas de marketing adicionais para converter esse tráfego em clientes pagantes.

O que é PPC?

A publicidade PPC (pay-per-click) é o processo de compra de espaço em SERPs. Dependendo de quanto você paga, pode ser a parte superior, inferior ou lateral da página.

Os resultados do PPC aparecerão em um carrossel de compras do Google ou serão designados como anúncios.

Como o nome sugere, a publicidade PPC usa um modelo de pagamento por clique. Isso significa que você dá um lance em seus anúncios, informando ao Google quanto deseja pagar para ser colocado no topo da página. Você só será cobrado pelos cliques reais em seu anúncio.

SEO vs. PPC

Quais são as diferenças e semelhanças entre SEO e PPC? Nesta seção, daremos uma olhada em sete áreas diferentes para ver o desempenho de cada uma dessas táticas SEM.

1. Custo

Este deve ser fácil, certo? SEO não é pago! Na verdade, é um pouco mais complicado do que isso. Embora o PPC seja publicidade paga, o SEO requer muitos recursos.

Para obter o máximo de seus esforços de SEO, você precisará investir. Quer contrate um especialista interno em SEO ou uma empresa de consultoria em SEO, você estará investindo algum dinheiro.

O especialista em SEO médio cobra entre R$ 180– R$ 230, com a retenção mensal média entre R$ 750– R$ 1.500 por mês, de acordo com o RankPay.

SEO leva mais do que tempo.

Alguns proprietários de empresas acreditam que os custos do PPC são mais fáceis de controlar. Com o PPC, você pode definir um gasto diário máximo. Assim que você atingir esse máximo, o Google interromperá a exibição de seus anúncios.

A desvantagem disso é que, se você tiver um orçamento menor, atingirá seu gasto máximo com publicidade muito cedo para obter os resultados que procura. Além disso, vai demorar mais para obter os dados de que você precisa para melhorar suas campanhas.

O custo das campanhas PPC varia muito. Uma pesquisa estima que o gasto médio com PPC para uma pequena empresa é de R$ 9.000 a R$ 10.000 por mês.

Isso não significa, é claro, que você definitivamente gastará tanto, mas sinaliza que uma campanha de PPC eficaz requer um grande investimento.

Para entender melhor as diferenças de custo entre essas duas táticas, consulte nosso artigo sobre custo-benefício e valor de PPC e SEO.

2. Controle

O PPC oferece muito controle. Embora haja muito em que você possa trabalhar para tornar seus esforços de SEO mais eficazes, especialmente gastando seu tempo na criação de conteúdo profundo e de alta qualidade, você ainda está à mercê dos deuses do Google.

Mesmo quando você reserva um tempo para criar títulos de SEO e escrever suas próprias meta descrições para permitir que o Google saiba do que se trata seu conteúdo, o Google ainda pode decidir que não gosta do seu título e meta descrição, então eles usarão os deles próprios .

Com o PPC, você se concentra em palavras-chave específicas, permitindo que o Google saiba que essas são as palavras-chave para as quais você deseja que seu anúncio seja exibido. Você pode até usar palavras-chave negativas para garantir que seu anúncio não seja exibido para determinadas palavras-chave.

Você também tem a liberdade de projetar seu anúncio para ser exatamente o que você deseja.

Isso não significa que o Google não tenha diretrizes que você deve seguir para o texto do anúncio, imagens e formatação.

No entanto, você pode especificar quem vê seus anúncios PPC e quando.

3. Esforço

SEO e PPC dão trabalho. Isso inclui pesquisa de palavras-chave, identificação de seu público-alvo, redação, obtenção das imagens certas e monitoramento de seus resultados.

No geral, porém, o SEO exigirá mais trabalho.

O PPC requer a otimização de um único conteúdo, talvez dois, se você criar uma página de destino específica do anúncio.

Porém, o SEO requer a otimização não apenas do seu conteúdo, mas do próprio site. Literalmente, cada postagem e página do blog em seu site deve ser otimizada desde o conteúdo até o código.

O SEO também requer esforços fora da página, como construção de links , marketing de mídia social, guest blogging , menções de marcas (vinculadas e não vinculadas) e marketing de influenciadores.

Além disso, o SEO requer um esforço contínuo. Não é uma coisa de “configurar e esquecer”. As páginas e postagens em seu site precisarão ser avaliadas regularmente quanto à eficácia e para determinar se estão desatualizadas.

Para continuar a obter o máximo do conteúdo que você já possui, você precisa ser obstinado por auditorias de SEO . Tudo isso enquanto cria novo conteúdo … que você precisará monitorar e atualizar.

4. Velocidade

O SEO pode levar meses ou anos antes de você começar a obter resultados de seu trabalho árduo. E a probabilidade de entrar em palavras-chave competitivas é pequena, mesmo depois de vários meses.

A vantagem do SEO é que ele direciona uma tonelada de tráfego. Normalmente, muito mais do que campanhas PPC .

O PPC, porém, é muito mais rápido. Você pode usá-lo para começar a gerar tráfego para seu site enquanto espera o início dos esforços de SEO.

5. Taxa de cliques

As taxas de cliques (CTR) são onde o SEO realmente brilha.

De acordo com a BrightEdge Research, a CTR em desktops para resultados orgânicos de SEO é de cerca de 65% (a CTR de dispositivos móveis é de aproximadamente 40%). Quando você considera que a CTR para anúncios PPC é pouco menos de 4% (e pouco mais de 3% para dispositivos móveis), fica claro que as classificações de SEO são ridiculamente valiosas.

Além disso, 70% -80% dos pesquisadores se concentram apenas em resultados orgânicos (HubSpot).

6. Confiança

Provavelmente não deveria ser uma surpresa que mais pessoas confiem em resultados orgânicos com uma classificação mais elevada do que os anúncios que pagam para estar nas primeiras posições.

Mas isso é baseado apenas em aproximadamente 57% das pessoas que sabem que há uma diferença entre resultados pagos e orgânicos em primeiro lugar.

Ainda assim, quando você considera que 46% das pessoas acham que os resultados orgânicos são mais confiáveis ​​e 65% dizem que têm mais probabilidade de clicar nos resultados orgânicos, fica claro que o SEO é um investimento muito melhor se você estiver interessado em construir a confiança para seu marca.

7. Analytics

Se você não está prestando atenção às suas análises, não está obtendo tanto quanto poderia de nenhum de seus esforços de marketing.

A análise fornece os dados de que você precisa para entender o desempenho de seu marketing, mas também fornece insights sobre o que você pode fazer para tornar o retorno de marketing ainda melhor.

Para SEO, sua análise fornecerá informações importantes como:

• A quantidade de tráfego que vem da pesquisa orgânica
• Quais páginas em seu site têm melhor desempenho
• Onde você se classifica para suas palavras-chave alvo

Usando essas informações, você pode duplicar esforços que estão tendo um bom desempenho e ajustar ou descartar aqueles que não estão.

Analytics também são ótimos para PPC.

Você não apenas poderá descobrir quais de seus anúncios têm o melhor desempenho, mas também poderá usar os dados para ajudá-lo a criar testes de divisão A / B para que possa melhorar seus anúncios. Dê uma olhada neste artigo para coisas a serem consideradas ao avaliar suas campanhas de PPC .

Existem muitas ferramentas de análise gratuitas e pagas que você pode usar, mas recomendamos o Google Analytics. É gratuito e poderoso e pode fornecer dados granulares que você pode usar para obter resultados de esforços de pesquisa orgânica e paga.

Usando SEO e PPC juntos

Como você pode ver, SEO e PPC não são necessariamente uma coisa ou outra, mas uma dupla que o ajudará a impulsionar o tráfego, aumentar as vendas e atingir seus objetivos de marketing.

Dito isso, também mostramos que essas táticas de SEM têm seus pontos fortes e fracos.

É por isso que recomendamos usá-los juntos para obter os melhores resultados de marketing.

Nesta seção, vamos explorar seis objetivos diferentes que você pode ter e como sua marca pode se beneficiar do SEO ou PPC.

1. Conscientização da marca

Se você está procurando uma maneira de construir o reconhecimento da marca rapidamente, o PPC será sua melhor aposta.

Embora você possa direcionar o tráfego apenas do PPC, o benefício real é o que acontece na mente dos pesquisadores à medida que eles continuam a ver seus anúncios PPC.

A pesquisa paga fará com que seu conteúdo – e seu nome – apareçam no topo das SERPs e, com o tempo, isso levará ao recall da marca.

Melhor recordação da marca significa que mais pessoas reconhecerão sua marca, mesmo que não tenham certeza de onde aprenderam sobre você. Esse recall é o que levará os pesquisadores a clicarem em seus resultados orgânicos.

2. Leads locais

Se você tem uma empresa física ou mesmo uma empresa on-line que deseja se firmar em uma área geográfica específica, os leads locais são importantes.

Quando os pesquisadores procuram empresas locais usando pesquisas “perto de mim”, os anúncios PPC aparecem primeiro, seguidos pelas listagens do Google Meu Negócio . Quando você aproveita os anúncios PPC locais junto com um perfil otimizado do Google Meu Negócio, isso pode significar que sua empresa aparece duas vezes no primeiro punhado de resultados!

3. Segmentação

O PPC permite que você ajuste seu público-alvo de uma forma que o SEO simplesmente não consegue. Você pode configurar anúncios PPC para serem exibidos para determinadas palavras-chave, não para outras e até mesmo direcionar os pesquisadores com base em dados demográficos como idade, interesses, localização e muito mais.

4. Visibilidade

Isso anda de mãos dadas com o conhecimento da marca. Quanto mais sua empresa aparece nos resultados da pesquisa, maiores são as chances de ser clicado.

Usar uma combinação de PPC e SEO oferece várias oportunidades de fazer com que seu conteúdo e sua marca sejam notados.

5. Imagem de marca

Como as pessoas se sentem em relação à sua marca? O marketing e as relações públicas trabalham juntos para fazer com que sua marca seja notada de maneira positiva.

Usar uma combinação de SEO e PPC torna mais fácil controlar a narrativa de sua marca.

6. Teste

Os testes podem ajudá-lo a descobrir o que repercute em seu público-alvo.

É importante testar seus esforços de SEO e PPC. Testar basicamente significa apenas criar experimentos nos quais você testa diferentes aspectos de suas campanhas de SEO ou PPC para ver o que acontece.

Seu experimento tem um desempenho melhor do que seu controle? Excelente! Você acabou de aprender algo sobre a maneira como seu público interage com sua marca.

Para SEO e PPC, você pode testar manchetes, imagens, cores, cópia – todos os aspectos de qualquer conteúdo que esteja usando.

Como usar SEO e PPC juntos

Ao longo deste artigo, provavelmente ficou claro que acreditamos fortemente no uso de uma combinação de SEO e PPC. A forma como você coloca essas táticas de SEM, no entanto, fará uma grande diferença nos resultados que você obtém.

Há três elementos a serem considerados ao tentar criar um plano de marketing que inclua SEO e PPC.

1. Orçamento

Não importa o seu orçamento, você deve gastar algum dinheiro no PPC. No entanto, é importante entender que você precisa gastar dinheiro suficiente em PPC para obter um retorno . Caso contrário, você está apenas desperdiçando dinheiro.

Isso requer um período de ajuste em que você começa com seu orçamento mínimo e continua aumentando seu orçamento até atingir o ponto em que obtém um retorno.

Claro, se você está se concentrando em esforços de marketing de longo prazo, deve investir mais em SEO e busca orgânica.

2. Planejamento

Como você aproveitará o PPC e o SEO? Há quanto tempo você está no mercado faz a diferença.

Marcas que já existem há algum tempo normalmente desfrutam de algum nível de reconhecimento de marca.

Isso significa que você pode concentrar a maior parte de seus esforços em uma estratégia de SEO de longo prazo.

3. Otimizando

Palavras-chave são importantes para SEM e PPC, por isso é importante gastar tempo com otimização.

Otimizar o seu conteúdo e anúncios para palavras-chave envolve o uso de seus dados analíticos para descobrir o que está funcionando e o que não está, pegando essas informações e realmente fazendo algo com elas.

Resumo

SEO e PPC são táticas SEM poderosas que podem ajudá-lo a direcionar o tráfego e aumentar as vendas. Cada um traz seus próprios benefícios e pontos fracos para seus esforços de marketing, e o uso dessas táticas em todo o seu potencial exige muito planejamento e análise.

Enquanto o PPC pode fornecer resultados rápidos e ajudá-lo a atingir um público-alvo muito direcionado (potencialmente com uma intenção de compra alta), o SEO é muito mais econômico e trará mais tráfego e um melhor ROI a longo prazo.

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