Como criar uma estratégia de conteúdo que converte

O marketing de conteúdo é uma tática de marketing digital altamente eficaz. E o sucesso do marketing de conteúdo depende de uma estratégia de conteúdo forte e bem documentada.

Neste artigo, você aprenderá como criar uma estratégia de conteúdo que pode usar para expandir seu alcance, direcionar tráfego para seu site e obter mais conversões.

O que é uma estratégia de conteúdo?

Uma estratégia de conteúdo é a documentação de seus objetivos de conteúdo, bem como dos tipos de conteúdo de que você precisa para atingir esses objetivos. Também aborda como você criará, distribuirá e avaliará o desempenho de seu conteúdo.

Sua estratégia de conteúdo ajuda você a tomar decisões táticas de marketing e traz o foco para seus esforços de marketing. Ele ajuda você a ajustar sua estratégia de marketing de conteúdo para que você não esteja apenas jogando conteúdo fora e esperando resultados.

Por que você precisa de uma estratégia de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de obter tráfego para seu site e gerar leads. Dá a você a chance não apenas de exibir seus produtos e serviços, mas também de se estabelecer como um líder inovador.

Uma estratégia de conteúdo sólida fornece um roteiro a seguir para que você tenha mais chances de atingir seus objetivos de marketing de conteúdo .

Você pode fazer marketing de conteúdo sem uma estratégia?

Certo. Mas provavelmente não obterá os resultados desejados.

Como criar uma estratégia de conteúdo que funcione

Se você é novo no marketing de conteúdo e nunca pensou em uma estratégia de conteúdo antes, não se estresse.

Você não precisa saber tudo agora. Aprender como criar uma estratégia de conteúdo que ofereça retorno sobre o investimento é um processo de tentativa e erro. Leva tempo para encontrar o que funciona para sua empresa e público.

Felizmente, existem etapas específicas que toda estratégia de conteúdo sólida tem em comum. Aqui estão sete etapas que você pode usar para criar uma estratégia de conteúdo que o ajudará a expandir seus negócios.

Etapa 1. Defina uma meta

Como qualquer coisa que exija planejamento e dedicação, sua estratégia de conteúdo começa com um objetivo. Ou vários objetivos.

Ao definir metas para marketing de conteúdo, ajuda a pensar sobre quais são os valores da sua marca e seus objetivos gerais de marketing.

Suas metas mudarão à medida que sua empresa crescer e seus objetivos de marketing mudarem. Aqui estão alguns objetivos que você pode considerar:

• Melhorar o conhecimento da marca e do produto
• Fornecendo educação e suporte aos clientes
• Influenciando as opiniões das pessoas sobre um tópico
• Nutrindo leads
• Transformar clientes em clientes recorrentes e defensores da marca

Claro, esta lista não é exaustiva. Você também pode usar o conteúdo para recrutar e reter funcionários ou incentivar os visitantes do seu site a se inscreverem para uma avaliação gratuita.

Pense na sua estratégia de conteúdo como um documento vivo que mudará com o seu negócio. Além disso, reserve um tempo para revisar sua estratégia de conteúdo regularmente para ter certeza de que seus objetivos estão alinhados com as necessidades de seu negócio.

Etapa 2. Definir um público-alvo

Não é provável que seus produtos ou serviços agradem a todos, em todos os lugares.

E tudo bem. Seu conteúdo também não precisa atender às necessidades de todas essas pessoas.

Definir um público-alvo o ajudará a manter seu conteúdo direcionado, ajudando a atender o público que provavelmente terá interesse no que você tem a oferecer. Embora o conteúdo com um foco amplo possa direcionar toneladas de tráfego para seu site, se esse tráfego não estiver convertendo, ele não terá valor para você.

Limite seu foco a um único público principal. Devem ser os clientes a quem melhor atenderá com seu conteúdo.

Escolha um público-alvo que seja relevante para sua empresa e não esteja obtendo as informações de que precisa em outro lugar ou que represente os clientes dos quais você está tentando chamar a atenção.

Depois de definir seu público-alvo, é hora de criar uma persona de marketing de conteúdo.

Esta é uma visão detalhada de quem é seu público-alvo, completa com seus objetivos, desafios, interesses e tudo o mais que você sabe sobre ele.

Estas são as pessoas para as quais você está criando conteúdo.

As personas do marketing de conteúdo ajudam você a entender como fazer com que seu conteúdo, canais de distribuição e ideias sejam atraentes para eles.

Lembre-se de que as necessidades, objetivos e até mesmo comportamentos de seu público podem mudar com o tempo – especialmente à medida que seu conteúdo os alcança. Você pode ficar por dentro de onde eles estão indo e ter certeza de criar o conteúdo para alcançá-los ao longo do caminho com um mapa de jornada do cliente.

Etapa 3. Confira sua competição

Embora você não queira copiar seus concorrentes, você definitivamente quer ver o que eles estão fazendo.

O que eles estão fazendo que está trabalhando para eles? As táticas que eles estão usando com sucesso podem ser algo que você deseja adicionar às suas próprias táticas de marketing.

Você pode usar qualquer número de ferramentas gratuitas ou pagas para ver o que seus concorrentes estão fazendo. Preste atenção especial às fontes de tráfego, palavras-chave pagas e orgânicas, backlinks e interesses do público.

Etapa 4. Realizar pesquisas de palavras-chave

Se você pesquisou e definiu seu público-alvo, sabe quais tópicos precisará abordar com seu marketing de conteúdo. Agora, é hora de descobrir o que essas pessoas digitarão nos mecanismos de pesquisa para resolver seus pontos fracos.

Uma de nossas dicas favoritas para a realização de pesquisas de palavras-chave é chamada de “análise de análise”. Você apenas acessa suas próprias análises ou análises de concorrentes e lê, pegando trechos das análises que você acha que irão repercutir em seu público.

Em seguida, use esse texto exato em seu conteúdo.

Isso realmente ajuda muito a capturar as palavras e os termos que as pessoas provavelmente digitarão em um mecanismo de pesquisa.

Você também pode usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave gratuita ou paga . Basta pegar os tópicos sobre os quais deseja escrever e inseri-los na ferramenta escolhida. Você deve ser capaz de obter uma boa lista de palavras-chave e palavras-chave relacionadas, completa com estimativas de tráfego.

Recomendamos obter pelo menos 50 termos de pesquisa para cada tópico que você deseja cobrir.

Etapa 5. Escolha seus canais de distribuição

Criar ótimo conteúdo é apenas parte do marketing de conteúdo – você também precisa distribuí-lo!

O canal de distribuição que você usa varia de acordo com o tipo de conteúdo que você está distribuindo e com o seu público. Existem três tipos de canais de distribuição de conteúdo:

Distribuição de conteúdo de propriedade

Canais próprios de distribuição de conteúdo são aqueles que sua empresa possui. Isso significa que você tem controle sobre quando e como o conteúdo é publicado. Os canais de distribuição de conteúdo de sua propriedade incluem seu site e blog, perfis de mídia social e seu boletim informativo por e-mail.

Distribuição de conteúdo pago

Canais de distribuição de conteúdo doloroso são coisas como PPC (pay-per-click) ou anúncios sociais pagos, bem como conteúdo de influenciador. Basicamente, tudo o que você paga para ter conteúdo distribuído se enquadra neste tipo.

Distribuição de conteúdo ganho

Canais de distribuição de conteúdo ganho são terceiros compartilhados que promovem seu conteúdo. Podem ser outros blogueiros, clientes ou qualquer pessoa que compartilhe seu conteúdo gratuitamente. Relações públicas, compartilhamentos sociais, análises de produtos e postagens de convidados, bem como postagens de fóruns, também se enquadram nesse tipo.

A distribuição tende a ficar mais difícil com o tempo, pois todos estão competindo pela atenção das mesmas pessoas. Para combater isso, seja intencional com o público-alvo, as palavras-chave que usa e como você distribui seu conteúdo.

Recomendamos a criação de conteúdo específico para o canal de distribuição que você deseja usar. Isso pode significar que o conteúdo escrito vai para o seu blog, mas o conteúdo do vídeo é compartilhado nas redes sociais e no YouTube.

Para cada tipo de conteúdo que você planeja criar, documente como você planeja distribuir esse conteúdo e se ele precisa ser alterado de alguma forma para ter um bom desempenho em diferentes canais de distribuição.

Etapa 6. Crie um calendário editorial

Agora, você já definiu um público-alvo, tem uma lista de palavras-chave e tópicos para criar conteúdo e tem canais de distribuição estabelecidos para o conteúdo que vai criar.

Em seguida, você precisará criar um calendário editorial.

Seu calendário editorial inclui onde e quando seu conteúdo será publicado, quaisquer feriados ou eventos que possam impactar seu conteúdo ou fornecer oportunidades sazonais, quaisquer prazos e quando, onde e como seu conteúdo será promovido e distribuído.

Comece fazendo uma lista dos tópicos que deseja cobrir. Em seguida, pegue um calendário em branco e comece a programar a saída do conteúdo.

Depois de agendar todos os tópicos, volte e adicione qualquer letalidade (datas de vencimento do conteúdo, criação de imagem, agendamento de promoção, etc.).

Etapa 6 b. Criar conteúdo

Você tem tudo de que precisa para começar a criar seu conteúdo: objetivos de marketing de conteúdo, um público-alvo com personas de marketing de conteúdo, tópicos e palavras-chave, maneiras de divulgar seu conteúdo e um cronograma.

Agora você pode criar um conteúdo incrível .

Etapa 7. Analise seu desempenho

A última coisa a se considerar para uma estratégia de conteúdo que converte é o desempenho do seu conteúdo.

O sucesso de seu conteúdo é amplamente determinado pelas metas definidas na Etapa 1. Se sua meta era gerar leads, por exemplo, você desejaria rastrear o tráfego do conteúdo, as conversões e o número de leads qualificados gerados pelo conteúdo .

Embora seja fácil rastrear estatísticas de conversão e tráfego usando uma ferramenta gratuita como o Google Analytics, é um pouco mais complicado rastrear o número de leads qualificados que resultaram de seus esforços de marketing de conteúdo.

Como você deseja rastrear métricas relacionadas a cada artigo, personagem de marketing de conteúdo, tópico e estágio da jornada do cliente, é útil usar tags em suas páginas que podem enviar informações sobre esses vários segmentos ao Google Analytics.

Em seguida, no Google Analytics, você criará grupos de conteúdo para colocar tudo junto.

O agrupamento de conteúdo facilita o agrupamento de seu conteúdo em segmentos que refletem a maneira como você pensa sobre seu site. Em seguida, você pode ver as métricas agregadas por grupo. Por exemplo, você pode ver o número agregado de visualizações de página para todas as páginas em um grupo como CrossFit / Shoes e, em seguida, detalhar para ver cada URL ou título de página.

Para criar um agrupamento de conteúdo no Google Analytics, vá para Admin> sua vista> Agrupamento de conteúdo> + Novo agrupamento de conteúdo .

Você tem diferentes opções para marcar seus artigos:

• Modifique o código de rastreamento em cada página da web
• Adicione uma única linha de código para identificar o número do índice de conteúdo e o Grupo de conteúdo ao qual o conteúdo pertence
• Extraia o conteúdo com base no URL ou título da página
• Use uma expressão regular para identificar um URL completo ou parcial, título de página ou nome de tela
• Use o editor de regras para criar regras simples para identificar e agrupar o conteúdo

Também existem plug-ins disponíveis que podem fazer isso para você em conjunto com o Gerenciador de tags do Google.

Crie uma estratégia de conteúdo que converte

Quando você sabe como criar uma estratégia de conteúdo, pode preparar o seu negócio para o sucesso, criando um conteúdo que atenda aos seus objetivos, alcance o seu público-alvo e o inspire a converter.

Criar uma estratégia de conteúdo bem-sucedida exige organização, planejamento e tempo. Seguindo as etapas neste artigo, você construirá uma estratégia de conteúdo que fornece o ponto de partida perfeito.

Lembre-se de que sua estratégia de conteúdo deve mudar com você. Quando você descobrir que seus objetivos de negócios mudaram, ou se estiver mudando sua missão, você precisará rever sua estratégia de conteúdo para garantir que seu conteúdo atenda às suas novas necessidades de negócios.

Recomendamos, no mínimo, revisar seus canais de distribuição e tópicos anualmente se você já estiver estabelecido, com mais frequência se estiver apenas começando.

Não importa quando ou com que frequência você analisa e revisa sua estratégia de conteúdo, este guia o guiará pelo processo de que você precisa para criar uma estratégia de conteúdo que converta.

Obtenha o máximo de seu marketing de conteúdo e alimente sua estratégia de SEO com uma estratégia de conteúdo centrada em conversão e orientada para leads da MRAK Agência de Marketing Digital!