A Grande duvida entre PPC e SEO: o que faz mais sentido para você no seu negócio.


Otimização da taxa de conversão: um guia prático e detalhado

Quando você está desenvolvendo uma estratégia de marketing em um mundo onde a presença online diferencia os bem-sucedidos dos menos bem-sucedidos, é absolutamente necessário prestar atenção a dois métodos de marketing online que podem colocá-lo acima da concorrência. Esses dois modelos de marketing são a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e o pagamento por clique (PPC).

Como você opera no mundo dos negócios, as finanças desempenham um papel crucial. É por isso que você deve escolher um modelo de marketing que proporcione o melhor retorno de seu investimento. E não estamos aqui para falar sobre investir seu dinheiro e tempo em esforços que simplesmente direcionarão o tráfego para o seu site. Em vez disso, estamos nos concentrando em investir em métodos que tragam tráfego de alta qualidade para o seu site.

Tanto o SEO quanto o PPC são métodos viáveis ​​para direcionar o tráfego estimulado para a conversão. Por outro lado, esses dois são muito diferentes em termos de dinheiro e tempo que requerem, bem como na quantidade de tempo que precisa passar antes que eles possam obter resultados.

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre a batalha entre PPC e SEO antes de decidir qual escolher como seu principal modus operandi de marketing.

Foque seus esforços em estatísticas

PPC e SEO são métodos de marketing online mensuráveis, tanto em termos de usabilidade quanto nos resultados que fornecem. E no mundo dos negócios, não há lugar para boatos quando se trata de tomar decisões que podem impactar o futuro do seu estabelecimento.

Aqui estão as estatísticas que podem ajudá-lo a tomar uma decisão informada. Se você quiser explorar os relatórios estatísticos de marketing em profundidade, visite os sites da HubSpot e WebpageFx .

Estatísticas de SEO e SEO local para 2021:

  • Aproximadamente 90% de todo o tráfego da Internet começa com uma pesquisa em mecanismos de pesquisa populares.
  • O SEO é a principal prioridade do inbound marketing para mais de 60% das empresas.
  • Só o Google registra mais de 100 milhões de pesquisas por mês.
  • 89% dos profissionais de marketing online afirmam que o SEO deve trazer resultados.
  • Mais de 70% dos profissionais de marketing B2B começam suas pesquisas em um dos motores de busca.
  • 78% das pesquisas locais para celular resultaram em compras offline.
  • 29% das pesquisas para celular incluem um local na consulta.
  • 52% dos clientes que realizam pesquisas online visitam uma loja local nas próximas 24 horas.
  • 68% dos resultados da pesquisa clicados são orgânicos.

Estatísticas PPC para 2021:

  • 65% das pessoas que desejam comprar um item online clicarão em um anúncio.
  • Os visitantes orgânicos fazem 50% menos compras do que os PPC.
  • As empresas ganham $3 para cada $1,6 investido em uma campanha do AdWords.
  • 30% das empresas que vendem diretamente aos clientes usam PPC.
  • A taxa de cliques no AdWords é 1,90% para pesquisa e 0,35% para exibição.
  • 80% das empresas que incorporam um modelo de marketing PPC usam o Google AdWords.
  • 65% das pesquisas de alta intenção resultam em um clique no anúncio.

Como você pode ver, PPC e SEO são estratégias de marketing amplamente adotadas em todo o setor. Além disso, os números são bastante impressionantes e levam à conclusão de que o resultado de ambas as estratégias é aproximadamente o mesmo – você aumentará o tráfego do seu site, o tráfego consistirá em uma quantidade significativa de leads qualificados e você melhorará as taxas de conversão de maneira geral.

Para entender quais são as diferenças entre esses dois modelos de marketing de marketing, vamos examinar rapidamente os prós e os contras de cada um deles.

PPC

PPC é uma espécie de método de marketing inbound concentrado que oferece resultados imediatos a um custo específico. O fato de 65% dos clientes online que procuram comprar um item clicarem em um anúncio, se houver, leva os profissionais de marketing a confiar em campanhas PPC para direcionar o tráfego e aumentar as vendas. Aqui estão os principais prós e contras dos esforços de marketing de PPC.

PPC Pros

Vamos começar com o benefício mais óbvio do PPC. Ele oferece resultados imediatos . Os resultados instantâneos da publicidade PPC são muito atraentes para os profissionais de marketing que desejam gerar o maior número possível de visitantes do site em um período limitado de tempo.

Isso é muito conveniente para negócios online interessados ​​em trazer apenas leads qualificados para seus sites . Se uma pessoa clicar em um anúncio nos resultados da pesquisa, é provável que concluam a compra no site de destino.

PPC é um aliado valioso para um novo negócio com quase nenhuma visibilidade e equidade de marca. Em vez de depender do SEO e esperar que ele comece, essas empresas podem direcionar imediatamente o tráfego para seus sites e se tornar mais visíveis para o vasto público online .

Quando se trata de taxas de conversão, o PPC é um vencedor absoluto. Em relação ao valor do investimento e ao tempo em que traz resultados, o PPC vence o SEO. Além disso, de acordo com SEOmoz , graças à otimização personalizada da página de destino e do texto do anúncio, os resultados da pesquisa paga têm 1,5 vezes mais probabilidade de conversão. Os bons resultados também são garantidos, uma vez que os negócios visam especificamente palavras-chave de alta intenção em sua campanha de anúncios PPC.

A capacidade de diversificar os esforços de PPC é outra vantagem que vale a pena mencionar. Embora o Google AdWords seja a plataforma de PPC online mais usada, você deve saber que existem outras que podem ser mais adequadas quando se trata de atingir seu público-alvo específico. Existem mais de 10 opções viáveis ​​de rede de anúncios além do Google Ads (Bing, Facebook, AdRoll, Twitter, LinkedIn, YouTube, AdBlade e assim por diante).

PPC Cons

Em primeiro lugar, o PPC não é realmente uma opção econômica. Os custos iniciais da campanha de publicidade PPC podem fazer um buraco em suas finanças, pois algumas das palavras-chave são ridiculamente caras . Por exemplo, “Seguro” é a palavra-chave mais cara com um preço de R$54,91, seguido por “Empréstimos”, “Hipoteca” e “Advogado” com R$44,28, R$47,12 e R$47,07 etiquetas de preço neles. Além disso, as tendências mostram que os custos do PPC não vão cair tão cedo, ao invés disso, estão aumentando.

Portanto, o preço de uma campanha PPC não é o único problema. É importante encontrar palavras-chave que convertam e estão na faixa de preço ideal e manter suas métricas sob controle o tempo todo. Dessa forma, seu orçamento não é drenado por possíveis cliques direcionados de chapéu preto de seus concorrentes. Não se surpreenda, pois essas também são algumas das preocupações que os profissionais de marketing enfrentam diariamente.

Além disso, para ter o melhor anúncio possível, você terá que otimizá-lo. Este processo é demorado e difícil. O objetivo final seria ter um CPC mínimo e um CTR no máximo. Se você não tem experiência com PPC, terá que gastar muito tempo para se familiarizar com a plataforma desejada e aprender como otimizar seus anúncios .

Infelizmente, uma vez que você corta o combustível do dinheiro para o mecanismo PPC, ele para de trazer tráfego para o seu site. Você se divertirá enquanto durar, mas assim que parar de colocar seu dinheiro no PPC, você voltará ao ponto de partida . É por isso que as empresas recorrem ao marketing de mídia social, SEO e e-mail marketing para construir um fluxo estável de tráfego para o site.

SEO

Embora a otimização do mecanismo de pesquisa seja um esforço estendido ao longo do tempo e deva ser feito continuamente, ainda é a principal estratégia de inbound marketing para 60% das empresas. Se você está se perguntando por quê, aqui estão alguns insights.

Profissionais de SEO

A única coisa que diferencia o PPC do SEO é o orçamento necessário para um marketing eficaz. O SEO costuma ser a escolha principal para muitos profissionais de marketing, pois é econômico.

Por que é econômico? Porque, ao contrário do PPC, onde você vai pagar pelo seu tráfego, com o SEO você não tem custos relacionados à quantidade de pessoas que inundam o seu site.

Para iniciar uma campanha de SEO, pelo menos uma básica, você não precisa de uma quantia considerável de dinheiro. Em alguns casos, até mesmo especialistas internos em marketing de entrada podem implementar as melhores práticas de SEO em seu site. Com o PPC, esse não é o caso.

Em primeiro lugar, as campanhas PPC não têm o mesmo custo para todos os negócios – depende da indústria. Embora o custo por clique (CPC) no setor jurídico possa chegar a R$ 5,88, o CPC no comércio eletrônico chega a R$ 0,88. Portanto, dependendo do setor, você pode realmente precisar acumular uma quantidade considerável de dinheiro para financiar sua campanha de PPC e mantê-la funcionando.

A própria natureza do PPC diminui o ROI simplesmente porque se resume a você pagar pelo tráfego do seu site. Simplificando, PPC é tráfego pago, enquanto SEO significa tráfego gratuito para seu site.

No entanto, embora você não precise de muito dinheiro para iniciar sua campanha de SEO, precisará de tempo. É por isso que as empresas com orçamentos menores referem-se ao SEO como sua única opção de marketing de entrada.

Os profissionais de marketing dizem que o SEO é muito mais amigável para as pessoas que não o conhecem. Depois de ler alguns artigos do tipo “Melhores práticas de SEO” em sites confiáveis, qualquer pessoa pode implementar os conceitos básicos de SEO. Por outro lado, o marketing de PPC é um empreendimento muito mais complicado. A curva de aprendizado é muito mais íngreme do que a de SEO. Por exemplo, você tem que aprender o que são CPC, CPA, CTR e muitas outras abreviações e entender como essas coisas funcionam.

O SEO também oferece resultados de longo prazo, e os resultados de longo prazo são muito mais atraentes para os profissionais de marketing. O que estamos tentando dizer é que o SEO precisa de algum tempo antes de começar a trazer resultados, mas uma vez que eles surjam, seus esforços de SEO adicionais irão mantê-los no mesmo nível, enquanto o PPC traz resultados imediatos que tendem a diminuir com o tempo.

Se você interromper sua campanha PPC, as métricas de cliques e de tráfego do site cairão imediatamente. Se você fizer o mesmo com o SEO, não terá queda em nenhum dos dois. Isso ocorre porque o aumento do tráfego por meio de SEO é orgânico.

Os profissionais de marketing frequentemente escolhem SEO em vez de PPC porque é mais sustentável. Com o passar dos meses e anos, o SEO deve trazer tráfego orgânico e de alta qualidade para um site.

Contras de SEO

O principal inimigo do SEO são, como você já deve ter adivinhado, as mudanças nos algoritmos do mecanismo de busca. De acordo com a Ascend2 , 40% dos profissionais de marketing têm a mesma opinião – o maior desafio em SEO são os algoritmos de pesquisa em constante mudança .

Se você construir seu marketing online apoiando-se exclusivamente em um mecanismo de pesquisa, acabará dependendo da estabilidade do algoritmo de pesquisa que ele usa. Uma pequena mudança pode causar consequências devastadoras para a sua presença online.

Por exemplo, a atualização do Panda do Google penaliza sites com conteúdo reduzido e duplicado, bem como aqueles que contêm preenchimento de palavras-chave. Seguiram-se as atualizações Penguin, Hummingbird, Pigeon, Mobile, RankBrain, Possum e Fred e cada uma delas impactou as melhores práticas de SEO.

A necessidade de estar constantemente atento às últimas alterações do algoritmo de SE e pronto para agir sobre elas pode ser considerada um dos principais contras do SEO. Se você não empregar práticas de SEO adequadas, poderá enfrentar algumas das penalidades que as novas atualizações trazem .

A severidade dessas penalidades é outro obstáculo do arsenal de contras do SEO. Por exemplo, você pode perder até 90% do tráfego de seu site, fazer com que seu site seja removido dos resultados de pesquisa ou ser marcado como um site não confiável.

Como superar isso? Mantendo-se no topo de seu jogo de SEO enquanto implementa apenas métodos de chapéu branco e cria conteúdo original e altamente valioso para seus clientes e consumidores.

Além disso, você deve estar preparado para aguardar os resultados de seus esforços de SEO. Eles não seguem imediatamente como os do PPC fazem. A estimativa é que às vezes pode demorar até quatro semanas antes que o Google indexe seu novo conteúdo .

No final, pode levar vários meses para você ver os resultados de sua estratégia de SEO. Em qualquer caso, se você decidir ir para o SEO, esteja pronto para esperar e não desanime porque o SEO é como um pomar – leva um tempo antes que você possa saborear os frutos de seus esforços.

A última desvantagem do SEO vem do fato de que não há garantias de que você terá sucesso em chegar à primeira página . E sejamos honestos, colocar um site na primeira página dos resultados de pesquisa do Google é o sonho de todo profissional de marketing. Este sonho também é sustentado pelo fato de que mais de 70% dos internautas nunca vão à segunda página dos resultados da pesquisa.

No final, depende muito da frase de palavra-chave que você escolheu. Além disso, há uma infinidade de fatores que determinarão a posição do seu site nas SERPs. É por isso que muitos profissionais de marketing ficam desanimados quando não veem o site em que trabalharam no ano passado no primeiro SERP.

Quando o PPC é uma opção melhor

Vamos começar definindo um cenário em que o PPC seja uma boa opção. Nesse cenário, uma empresa deve ter recursos financeiros e estar carente de resultados rápidos. Se você atender a esses dois pré-requisitos, a publicidade PPC é definitivamente algo em que você deve se concentrar.

PPC também é uma opção viável se você quiser se colocar na frente do público de seus concorrentes. Uma escolha inteligente de palavras-chave e otimização de anúncios podem resultar em um aumento significativo no tráfego do site. Isso é especialmente benéfico para empresas que não tiveram tempo para construir um público online central estável.

Se seus clientes-alvo consistem em dados demográficos diferentes, você também deve considerar o uso de PPC. Como já mencionamos, existem inúmeras plataformas PPC além do Google AdWords e você pode usá-las para alcançar exatamente quem deseja. Podemos ver muitos profissionais de marketing usando as plataformas Bing Ads e Facebook para lançar suas campanhas PPC hoje em dia, simplesmente porque eles têm muitos usuários ativos e configurações sofisticadas de anúncios pagos.

PPC é um poderoso aliado para empresas que desejam testar novos produtos e serviços. O PPC curto pode fornecer respostas rápidas que, de outra forma, você teria que esperar meses. Além disso, as empresas podem usar dados analíticos de suas campanhas PPC (melhor conversão de palavras-chave e frases) para fortalecer seus esforços de SEO.

Quando o SEO é uma opção melhor

De um modo geral, o SEO é a melhor opção para todas as empresas com orçamentos de marketing pequenos. Essas empresas não têm recursos para apoiar a campanha PPC, pelo menos não para as palavras-chave e o período de tempo desejados. Como o SEO requer mais tempo do que dinheiro, essa opção é viável para um grande número de startups, pequenas e médias empresas.

SEO é a melhor opção em cenários em que uma empresa deseja investir em efeitos sustentáveis ​​de longo prazo. Como já mencionamos, os resultados do esforço de SEO levam meses para começar. No entanto, uma vez que o façam, seu site irá gerar cada vez mais tráfego, desde que você respeite os princípios básicos de SEO e fique atento às melhores práticas de acordo para as atualizações mais recentes do algoritmo de pesquisa.

O SEO também faz sentido quando você não está desesperado para alcançar imediatamente seus objetivos de marketing online. É por isso que as empresas planejam com antecedência e fazem seu SEO bem antes das vendas da Black Friday, do Natal e do Ano Novo. Por outro lado, se você iniciou seu site de comércio eletrônico de dropshipping uma semana antes das grandes vendas, o SEO pode não ser a melhor opção.

Conclusão

Como você pode ver, determinar o vencedor desta batalha é difícil e depende de muitos fatores. Em nossa opinião, cada negócio é único em termos de necessidades, objetivos de longo e curto prazo, clientes e recursos financeiros. Tudo isso deve ser levado em consideração ao decidir entre PPC e SEO.

Não existe uma solução “tamanho único”. É por isso que toda estratégia de marketing digital é feita sob medida para cada negócio. No final, como SEO e PPC são complementares e recíprocos, seria melhor executar SEO e PPC se você tiver orçamento para isso.

 

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